Drei Angebote für dasselbe Gewerk können sich um den Faktor zwei unterscheiden, ohne dass eines davon unseriös wäre. Der Unterschied steckt fast immer nicht im Stundensatz, sondern darin, was jeweils drinsteht und was nicht. Genau daran entscheidet sich, ob ein Vergleich überhaupt möglich ist.
Wo du passende Handwerksbetriebe findest
Vermittlungsportale streuen deine Anfrage an mehrere Betriebe gleichzeitig. Das spart Zeit, sagt aber nichts über die Qualität, und die Portale leben von der Vermittlungsprovision, nicht vom Ergebnis.
Empfehlungen aus der Nachbarschaft sind meist wertvoller, weil sie auf einer abgeschlossenen Baustelle beruhen. Frag dabei nicht nur, ob es gut war, sondern ob der Betrieb Termine gehalten hat und was am Ende auf der Rechnung stand. Die örtliche Handwerkskammer benennt auf Anfrage Betriebe nach Gewerk.
Bei Altbau oder Denkmalschutz reicht die Gewerkebezeichnung nicht. Frag gezielt nach Referenzobjekten aus diesem Bereich und lass dir eine Adresse nennen, an der du selbst vorbeifahren kannst.
Drei Angebote, aber auf derselben Grundlage
Ein einzelnes Angebot lässt sich nicht einordnen. Als Faustregel gelten mindestens drei pro Gewerk, bei größeren Maßnahmen mehr.
Entscheidend ist aber, dass alle drei dieselbe Leistung kalkulieren. Wer drei Betriebe unabhängig voneinander schätzen lässt, was in seinem Bad zu tun sei, bekommt drei verschiedene Bäder zu drei verschiedenen Preisen und kann keinen davon mit einem anderen vergleichen.
Schreib deshalb einmal auf, was gemacht werden soll, und schick allen Betrieben denselben Text: welche Räume, welche Flächen in Quadratmetern, welche Materialqualität, wer entsorgt, wer stellt das Gerüst, wer räumt aus. Je konkreter diese Vorgabe, desto vergleichbarer die Rückläufe. Bei größeren Maßnahmen übernimmt ein Architekt oder Energieberater diese Leistungsbeschreibung, und dafür lohnt sich sein Honorar meist schon allein.
Kostenvoranschlag oder Angebot: der Unterschied, der Geld kostet
Beide Begriffe werden im Alltag synonym verwendet, rechtlich sind sie es nicht. Und entscheidend ist nicht, was oben auf dem Papier steht, sondern was vereinbart wurde.
Hausbau und Sanierung bedeuten hunderte Entscheidungen, Rechnungen und Termine - und schnell verliert man den Überblick. POCASIO unterstützt dich dabei, deine Baukosten, Dokumente und Abläufe an einem Ort zu organisieren. So erkennst du Abweichungen sofort und kannst rechtzeitig reagieren, bevor es zu teuer oder chaotisch wird.
Ein Angebot ist eine Willenserklärung nach § 145 BGB. Nimmst du es an, ist der Preis für die beschriebene Leistung fest. Achte auf Zusätze wie „freibleibend“ oder „unverbindlich“: Damit kann der Betrieb die Bindung ausschließen, und aus dem Angebot wird wieder eine Schätzung.
Ein Kostenvoranschlag ist eine unverbindliche Schätzung. Der Betrieb darf davon abweichen, aber nicht beliebig. § 650 BGB knüpft an die wesentliche Überschreitung zwei Folgen: Der Betrieb muss dich unverzüglich informieren, sobald sie absehbar wird, und du darfst dann kündigen.
Wo die Wesentlichkeit anfängt, ist Einzelfallfrage. Als Richtschnur nennen die Kammern 15 bis 20 Prozent, maximal 25. Drei Details entscheiden dabei häufiger über den Streit als die Prozentzahl selbst:
- Es zählt die Gesamtsumme. Dass eine einzelne Position doppelt so teuer wurde, spielt keine Rolle, solange das Gesamtergebnis im Rahmen bleibt.
- Deine eigenen Zusatzwünsche zählen nicht mit. Wer während der Arbeiten die Fliesen wechselt, kann sich hinterher nicht auf die Überschreitung berufen.
- Behördliche Auflagen zählen ebenfalls nicht mit.
Wichtig ist die Rechtsfolge, weil sie oft falsch dargestellt wird: Ein Recht, die Mehrkosten einfach nicht zu zahlen, gibt es nicht. Kündigst du, schuldest du dem Betrieb die bis dahin geleistete Arbeit und seine Auslagen. Führst du den Vertrag fort, schuldest du den vollen Betrag. Nur wenn der Betrieb die Überschreitung zu vertreten hat und dich nicht rechtzeitig informiert hat, kommt ein Schadensersatzanspruch nach § 280 Abs. 1 BGB in Betracht.
Willst du diese Unsicherheit nicht, verlang vor der Auftragserteilung ausdrücklich ein verbindliches Angebot. Und noch etwas zum Kostenvoranschlag selbst: Nach § 632 Abs. 3 BGB ist er im Zweifel nicht zu vergüten. Bezahlen musst du ihn nur, wenn das vorher ausdrücklich vereinbart wurde. Ein Hinweis in den AGB reicht dafür in der Regel nicht.
Was in einem belastbaren Angebot stehen muss
Eine Leistungsbeschreibung, aus der hervorgeht, was enthalten ist und was nicht. Der zweite Teil ist der wichtigere: Entsorgung, Gerüst, Fahrtkosten, Kleinmaterial und Anschlussarbeiten anderer Gewerke sind die Posten, die in einem günstigen Angebot fehlen und in der Schlussrechnung wieder auftauchen.
Dazu die Gültigkeitsdauer und die Zahlungsbedingungen, also ob und in welcher Höhe Abschläge fällig werden.
Und ein Punkt, der oft nur als Formsache genannt wird und in Wahrheit vierstellig sein kann: Material und Arbeitszeit müssen getrennt ausgewiesen sein. Nach § 35a Abs. 3 EStG kannst du 20 Prozent der Arbeitskosten direkt von der Einkommensteuer abziehen, höchstens 1.200 € pro Jahr und Haushalt. Begünstigt sind Arbeits-, Fahrt- und Maschinenkosten, Material nicht. Ohne getrennte Ausweisung schätzt das Finanzamt, und es schätzt zu deinen Ungunsten. Zwei weitere Bedingungen: Es muss eine Rechnung geben, und die Zahlung muss auf das Konto des Betriebs gehen. Barzahlung kostet dich den gesamten Abzug.
Eine Einschränkung dazu: Für Maßnahmen, für die du einen steuerfreien Zuschuss oder ein zinsverbilligtes Darlehen bekommst, gilt § 35a nicht. Bei einer geförderten Sanierung musst du also rechnen, welcher Weg mehr bringt.
Fehlt eine dieser Angaben, frag nach, bevor du dich entscheidest. Worauf darüber hinaus beim Bauvertrag zu achten ist, zeigt der Beitrag Bauvertrag prüfen lassen.
Warum der günstigste Anbieter nicht immer die beste Wahl ist
Wenn ein Angebot deutlich unter den anderen liegt, hat das einen Grund. Meistens fehlen Leistungen, die die anderen eingerechnet haben. Manchmal steckt billigeres Material dahinter. Und manchmal hat der Betrieb schlicht nicht erkannt, dass er es mit einem Altbau zu tun hat, in dem keine Wand im Lot steht.
Der brauchbarste Indikator kostet dich nichts: Wie schnell kommt eine Antwort auf eine Rückfrage in der Angebotsphase? Wer sich jetzt drei Wochen Zeit lässt, während er den Auftrag noch will, meldet sich während der Baustelle gar nicht mehr. Welche Fehler bei einer Sanierung sonst noch teuer werden, zeigt der Beitrag Die häufigsten Fehler beim Sanieren.
Die Schlussrechnung prüfen
Gleich die Schlussrechnung neben das ursprüngliche Angebot legen, Position für Position. Weicht die Summe wesentlich ab und wurdest du nicht rechtzeitig informiert, ist das der Punkt, an dem ein Schadensersatzanspruch entstehen kann. Beweisen musst du, dass die Information ausgeblieben ist, deshalb ist es hilfreich, den Schriftverkehr während der Baustelle vollständig zu haben.
Nachträge, also nachträglich hinzugekommene Positionen, gehören einzeln aufgeführt und im Idealfall vor Ausführung schriftlich vereinbart. Der Satz „das haben wir doch damals besprochen“ hilft dir vor Gericht nicht. Eine kurze Bestätigung per E-Mail am selben Abend reicht dagegen aus und kostet zwei Minuten.
Prüf zuletzt, ob die Arbeitskosten getrennt ausgewiesen sind. Wenn nicht, lass die Rechnung korrigieren, bevor du sie bezahlst. Danach hat der Betrieb wenig Anlass, sich noch einmal damit zu befassen.
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Häufige Fragen
Ein angenommenes Angebot ist ein fester Preis (§ 145 BGB), sofern es nicht als freibleibend gekennzeichnet ist. Ein Kostenvoranschlag ist eine Schätzung, von der der Betrieb abweichen darf. Wer Preissicherheit will, verlangt ausdrücklich ein verbindliches Angebot.
Als Richtschnur gelten 15 bis 20 Prozent, maximal 25, entschieden wird aber im Einzelfall. Maßgeblich ist die Gesamtsumme, nicht die einzelne Position. Eigene Zusatzwünsche und behördliche Auflagen zählen nicht mit.
Im Zweifel nicht. Nach § 632 Abs. 3 BGB ist ein Kostenvoranschlag nur zu vergüten, wenn das ausdrücklich vereinbart wurde. Ein Hinweis in den AGB genügt dafür in der Regel nicht.
Weil nach § 35a Abs. 3 EStG 20 Prozent der Arbeitskosten direkt von der Einkommensteuer abgehen, höchstens 1.200 € pro Jahr. Material zählt nicht mit. Ohne getrennte Ausweisung schätzt das Finanzamt. Zusätzlich nötig: eine Rechnung und eine Zahlung per Überweisung, keine Barzahlung.
